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Vender Coaching
Cómo vender coaching sin entrar en conflicto
Los coaches y el conflicto con las ventas
En tu plan de negocios de coaching estableciste el grupo de personas objetivo al que quieres llegar, y en tu estrategia de marketing para coaching determinaste la forma cómo planeas hacerlo.
Sin embargo al llegar la hora de vender coaching, pueda ser que te pase lo que a otros coaches y te cause conflicto la idea de comercializar tus servicios.
No te extrañe el hecho de que te parezca horroroso ponerle un precio a la felicidad de la gente, ni que te sientas miserable de cobrar por algo que estarías dispuesto a hacer gratis.
Razones para cobrar por tus servicios
¿Qué opinas de estas razones para cambiarle la cara al asunto?
- Estás invirtiendo tiempo y energía en oír a una persona, y ofrecerle información que pueda serle relevante
- Solo aquel que está preparado para cambiar una situación, está dispuesto a pagar por adquirir las herramientas que le puedan ayudar a lograrlo.
- Puedes hacer un aporte a la humanidad y tener con qué comer al mismo tiempo.
- Los ingresos que recibas por este concepto, podrían proveerte de dinero para seguir capacitándote y aportarles más.
En la vida diaria, tú pagas por todo aquello que consideras que tiene una utilidad para ti. Con seguridad no piensas que como alimentarse es una necesidad básica, los supermercados no deberían cobrar.
Es absolutamente normal que uno entregue a un proveedor una suma de dinero, a cambio del beneficio que obtiene de él.
Lo bonito del Coaching es que tú no le estás dando a la gente algo que no necesite. Por el contrario, tú respondes a sus necesidades proveyéndola de herramientas que le permiten elevar su calidad de vida.
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